資料圖:東風(fēng)勁卡灑水車(chē)
截止7月上旬，東風(fēng)勁卡灑水車(chē)連續(xù)半年穩(wěn)居銷(xiāo)售榜第二，客戶咨詢(xún)榜第一。是什么原因讓5噸，8噸級(jí)灑水車(chē)黯然失色呢？是什么原因讓東風(fēng)勁卡灑水車(chē)上市5年后，第一次被廣大客戶所選擇呢？
筆者帶著種種疑問(wèn)走訪了銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售經(jīng)理黃三軍先生講到，最便宜的灑水車(chē)在2014年以來(lái)，被眾多新老客戶指定采購(gòu)，并且連續(xù)半年榮登客戶咨詢(xún)產(chǎn)品榜第一名的位置，背后的故事大有文章。
筆者總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)理黃三軍先生的講話內(nèi)容如下：
首選，東風(fēng)勁卡灑水車(chē)的優(yōu)點(diǎn)：該車(chē)具備了車(chē)身短小，行動(dòng)靈活，發(fā)動(dòng)機(jī)功率低，能耗低，節(jié)油省錢(qián)等優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，最大的優(yōu)點(diǎn)就是便宜，號(hào)稱(chēng)眾灑水車(chē)之最便宜產(chǎn)品。但是往往一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，正是該產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)之一。比如：第一，該車(chē)車(chē)身短，離地下懸低，甚至比普通轎車(chē)都低，這樣就造成了一般工地沙土石頭路面，根本無(wú)法正常通過(guò)。第二，發(fā)動(dòng)機(jī)功率低，動(dòng)力輸出低，拖載2噸到3噸水，無(wú)法正常通過(guò)坡度大于10度的長(zhǎng)坡。
該款產(chǎn)品同時(shí)也被稱(chēng)之為“最不實(shí)用灑水車(chē)”，但是為什么廣大客戶卻格外青睞這款產(chǎn)品呢？
該車(chē)最大的特點(diǎn)就是價(jià)格低，號(hào)稱(chēng)價(jià)格最低的灑水車(chē)，5噸灑水車(chē)普遍價(jià)格在5－6萬(wàn)以上，8噸灑水車(chē)價(jià)格在9萬(wàn)以上，而該款灑水車(chē)的售價(jià)僅僅定在了4.2萬(wàn)多，但卻同時(shí)具備了高噸位灑水車(chē)必備的功能，如：前沖，后灑，側(cè)噴和360旋轉(zhuǎn)綠化炮等。
銷(xiāo)售部采集信息顯示，2014年各地城市建設(shè)及城市周邊附屬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作全面展開(kāi)，各地有實(shí)力的建筑商，基本都是同時(shí)多個(gè)工地同時(shí)開(kāi)工建設(shè)作業(yè)，這樣就造成了此類(lèi)公司資金上的緊張，但是根據(jù)城市建設(shè)管理辦法相關(guān)規(guī)定，用于工地降塵和保潔的灑水車(chē)必不可少，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)灑水車(chē)的意向客戶們就開(kāi)始思考了，如果采購(gòu)5噸級(jí)以上的車(chē)型，價(jià)格要貴出2萬(wàn)多，而且多個(gè)工地需要，總采購(gòu)資金需要更大，如果，我們放棄購(gòu)買(mǎi)，租賃一輛5噸級(jí)灑水車(chē)，一個(gè)工地建設(shè)完畢，大約需要3萬(wàn)多的租金，但是最便宜的灑水車(chē)價(jià)格才4.2萬(wàn)，僅僅比租車(chē)貴了1.2萬(wàn)，但是灑水車(chē)一旦購(gòu)買(mǎi)，便成為了本公司的固定資產(chǎn)，一方面增加了公司的硬件設(shè)施建設(shè)，一方面增加了公司的固定資產(chǎn)，在融資，項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)上都有了優(yōu)勢(shì)，于是，最便宜的灑水車(chē)熱銷(xiāo)了。
黃經(jīng)理補(bǔ)充道，該灑水車(chē)除去車(chē)型小等缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)還是很多的，功能齊全，符合城市作業(yè)需要，二級(jí)維護(hù)成本低等顯著優(yōu)點(diǎn)，還是不容忽視的，一款產(chǎn)品一旦被市場(chǎng)接受，就必定有該產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上有句老話叫“都買(mǎi)的，不會(huì)錯(cuò)”，相信道理就在于此吧。新款國(guó)四灑水車(chē)，吸糞車(chē)價(jià)格，高壓清洗車(chē)，吸污車(chē)價(jià)格等環(huán)衛(wèi)類(lèi)車(chē)型全面上市，2014年全年優(yōu)惠活動(dòng)送不停，更多詳情請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注：第三季度熱銷(xiāo)季。本公司竭誠(chéng)為您提供質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格優(yōu)惠，裝備成熟的灑水車(chē)，抽糞車(chē)，垃圾車(chē)，吸糞車(chē)價(jià)格，加油車(chē)，高壓清洗車(chē)，吸污車(chē)價(jià)格。以及特種特殊用途的灑水車(chē)產(chǎn)品如：農(nóng)藥噴灑車(chē)，可卸式水罐車(chē)，消防灑水車(chē)，樹(shù)枝修剪灑水車(chē)，高空作業(yè)灑水車(chē)，吸糞灑水車(chē)，隨車(chē)吊車(chē)灑水車(chē)，園林綠化灑水車(chē)，公路養(yǎng)護(hù)車(chē)等30多個(gè)特殊用途的專(zhuān)用灑水車(chē)產(chǎn)品。
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